Лучшие объявления о продаже авто

Штрафы
Содержание
  1. Куда можно добавить объявления о продаже
  2. Интернет
  3. Печатные издания
  4. Дефекты
  5. Большой вопрос
  6. Из-за чего могут блокировать объявления
  7. Идеальный кадр
  8. Формулировка
  9. Создайте объявление без орфографических ошибок.
  10. Указывайте в объявлении правильно марку и модель своей машины.
  11. Содержимое
  12. Расскажите в объявлении о коробке передач.
  13. Оценка автомобиля
  14. Как составить текст объявления
  15. Пример
  16. Опубликуйте в объявлении пробег вашей машины.
  17. Будьте благоразумны.
  18. Будьте готовы показать свой автомобиль.
  19. Думайте заранее, что Вы пишите в объявлении.
  20. Знание — сила
  21. Фотографии
  22. Составление текста
  23. Первое знакомство
  24. Будьте всегда готовы ответить на любые вопросы покупателя.
  25. Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера
  26. Фото
  27. Как правильно сфотографировать машину
  28. Чистота — залог продажи
  29. Важность грамматики
  30. Переговоры
  31. Подготовка
  32. Не копируйте спецификацию на автомобиль с сайта автопроизводителя либо с другого объявления.
  33. Очистите свой автомобиль от грязи.

Куда можно добавить объявления о продаже

Самый эффективный способ продажи автомобиля — через специальные сайты. На втором месте — печатные издания. Кроме того, вы можете использовать «региональные» методы: например, прикрепить листовку «Продается» и номер телефона на заднее стекло или разместить объявления в общественных местах по месту жительства. Однако не стоит рассчитывать на быстрый ответ, как в случае с возвратом автомобиля в прокатную компанию.

Интернет

При размещении объявления на специализированном сайте следует внимательно ознакомиться с условиями размещения объявления и дополнительными услугами, которые могут быть доступны. Как правило, дополнительные услуги включают выделение и перемещение объявления в верхнюю часть. Но эти услуги не бесплатны. Не прибегайте к ним сразу, потому что если текст будет составлен «невыгодно», это только еще раз отпугнет покупателя.

Объявление о продаже
Чтобы быстро продать автомобиль, необходимо правильно составить объявление

Наиболее популярными торговыми площадками в настоящее время являются:

  • Avito.ru;
  • Auto.ru;
  • Auto.drom.ru;
  • Automarket.ru;
  • Am.ru;
  • Car.ru;
  • Carsguru.ru;
  • 110km.ru;
  • Bibika.ru;
  • Autonavigator.ru;
  • Autopoisk.ru;
  • Excar.ru;
  • Auto.dmir.ru.

Вы также можете размещать информацию о продажах на специальных страницах в социальных сетях или на форумах, но форумы могут быть запрещены для рекламы. Из-за большого количества посетителей онлайн-площадок вам придется регулярно обновлять свое объявление, иначе оно может затеряться в толчее. Вы можете использовать несколько объявлений, чтобы привлечь больше людей, заинтересованных в продаже своего автомобиля.

Печатные издания

Наиболее эффективно рекламировать свой автомобиль в популярных региональных изданиях; в конце концов, этот метод не охватывает большую аудиторию. Большинство печатных объявлений платные, поэтому информация должна быть краткой, и существует проблема с фотографиями. Как распознать печатную рекламу:

  1. Разместите на первой странице.
  2. Поместите на первую страницу (обычно это цветная страница, но публикация на ней дешевле, чем на первой странице).
  3. Если возможно, поместите фотографию автомобиля и заключите текст в рамку.

Для большего эффекта лучше всего использовать все доступные методы продаж: интернет, печатные здания и распространение из уст в уста среди друзей.

Сайт компании Drom
Самые популярные способы продажи — это специальные страницы в Интернете

Дефекты

Материал по теме

Однако эксперты советуют устранять мелкие неисправности самостоятельно. Автомобиль с перегоревшей лампочкой, сильно изношенными шинами или тормозами, которые «истекли» еще вчера, — верные признаки того, что владелец не заботился о нем должным образом.

Проверка уровня всех жидкостей и мелкий ремонт положительно скажутся на цене. Напротив, технические проблемы приведут к его снижению.

Большой вопрос

Эксперты советуют предварительно сравнить свой автомобиль с аналогичными, продаваемыми в Интернете. Это позволит вам определить подходящий ценовой диапазон.

Поэтому рекомендуется заранее немного завысить цену на автомобиль, чтобы потом иметь возможность сделать скидку покупателю. Однако это не отменяет рекомендации установить потолок цены, ниже которого не стоит опускаться, если человек, пришедший на просмотр, настаивает.

А эксперты называют плохой идеей договариваться о «скидках» уже во время телефонного разговора. Любые переговоры должны вестись только в контексте личного осмотра и только обоснованно, на предмет конкретных дефектов.

Из-за чего могут блокировать объявления

Бывает, что реклама блокируется в момент ее публикации. Блокировка означает, что есть подозрение, что с вашим сообщением что-то не так. Ведущие сайты стараются поддерживать свою репутацию, поэтому они удаляют публикации, которые могут оказаться мошенническими.

Блокировка чаще всего связана с 3 причинами:

  • Цена. Если он высокий или очень низкий, можно предположить, что объявление было опубликовано мошенником или посредником.
  • Количество рекламных объявлений. На одну страницу бросать несколько публикаций не стоит. Также подозревайте мошенничество или повторную покупку. Откажитесь от правила, согласно которому на каждой странице должно быть одно объявление.
  • Дополнительные услуги. Предложение чего-либо, кроме продажи автомобилей, скорее всего, приведет к тому, что вас заблокируют.

Как видите, в Интернете есть свои правила, которым нужно следовать.

Идеальный кадр

Сами фотографии должны как можно точнее отражать состояние автомобиля, и лучше всего, чтобы камера находилась на уровне фар.

Альбом должен включать:

  • виды спереди и сзади;
  • виды с правой и левой стороны;
  • Вид на 3/4 со всех четырех углов;
  • общий вид интерьера;
  • Приборная панель;
  • места;
  • багажное отделение;
  • Моторный отсек.

Skoda

«Существуют четкие правила относительно того, что и как можно фотографировать. Если вы не знаете, как правильно сфотографировать свой автомобиль, посмотрите на фотографии на сайте официального дилера», — объясняет эксперт.

Материал по теме

Кроме того, неплохо было бы подчеркнуть достоинства или недостатки автомобиля, чтобы избежать неожиданностей. Так, ржавчина возле двери, потертый салон, изношенные элементы управления — сэкономят время и продавцу, и покупателю, но не обязательно оттолкнут. Наличие новых шин или дополнительного оборудования также не является гарантией заинтересованности.

Формулировка

Второй шаг — сформулировать объявление о продаже автомобиля. Необходимо написать текст подробно, но без излишнего аскетизма. Рекомендуется писать:

  • технические данные (марка и модель автомобиля, мощность двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (по желанию), изменения в конструкции автомобиля (если таковые имеются) и так далее;
  • состояние и соответствующие детали эксплуатации автомобиля. Сюда входит информация о состоянии кузова, двигателя, шасси. Также можно написать даты и место (официальное/неофициальное представительство) проведения осмотра и наличие/отсутствие сервисной книжки;
  • цвет. Незначительный на первый взгляд параметр автомобиля может сыграть решающую роль при его продаже. Если у автомобиля есть подключенный шоурум, об этом также следует упомянуть в объявлении. Это связано с личными предпочтениями, а также с тем, что интерьер светлых тонов (например) со временем становится требовательным к уходу;
  • оборудование. Оборудование играет важную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель обратит внимание на наличие/отсутствие: силового агрегата, мультимедийной системы, активных систем (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их раскрытие);
  • количество владельцев. Такие данные вносятся в регистрационный знак (свидетельство о регистрации транспортного средства);
    Кстати: запись в ПТС «3 и более владельцев» может снизить интерес к автомобилю (особенно с небольшим пробегом/свежим винтажом). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи автомобиля. Однако это не означает, что в объявлении не должно быть указано количество бывших владельцев. Просто, если автомобиль относительно свежий, следует сделать поправку на наличие всех необходимых документов (та же сервисная книжка, оригинал ПТС), чтобы избежать неоднозначных ситуаций;
  • Год выпуска / пробег и другие. Дата изготовления, пробег должны присутствовать. При продаже автомобиля наличие зимних шин, установка любого нестандартного оборудования (автономного отопления, навигации, датчиков парковки, дополнительных датчиков и т.д.) может быть дополнительно оговорено. Необходимо указать регион/город, чтобы покупателю было легче вас найти.
  • Цена и возможность торга;
  • Контактная информация продавца (имя, номер телефона).

Создайте объявление без орфографических ошибок.

Еще один бич объявлений «авто на продажу» в нашем российском интернете. Это их издание с вопиющими орфографическими ошибками на русском языке. Поэтому, друзья, советуем вам, прежде чем заполнять объявление «о продаже автомобиля» на каком-либо официальном сайте, предварительно составить его в текстовом редакторе (например, в Microsoft Word).

Затем запустите обычную проверку орфографии (проверку ошибок) в этом редакторе.

Также вы можете воспользоваться различными другими онлайн-сервисами проверки ошибок в русском языке.

Помните, дорогие друзья, что ошибки в описании автомобиля в объявлении отпугнут потенциальных покупателей. Действительно, многие покупатели подсознательно и незаметно для себя будут думать, что рекламодатель (т.е. продавец автомобиля) просто ленивый «человек», раз не поработал над ошибками в тексте. Но поскольку он ленив, многие, кто читает объявление (покупатели), подумают, что автор этого объявления просто лечил свой автомобиль (состояние автомобиля).

Указывайте в объявлении правильно марку и модель своей машины.

Удивительно, но факт, на «Авто.ру» и «Авито.ру» довольно часто появляются объявления «о продаже автомобилей», на фотографиях которых модель и даже марка автомобиля не соответствуют описанию объявления. Неужели так сложно, друзья мои, просто аккуратно заполнить свое объявление при публикации на сайте.(?) Думаю, что не сложно.(?)

Черт возьми, мы не знали и даже не представляем, что так много людей (автомобилистов) даже не знают, какую марку и модель автомобиля они продают. Возможно, все это происходит из-за простой невнимательности.(?) Все возможно, мы не хотим спорить. Удивительно то, что даже на многих официальных сайтах одних и тех же дилеров можно встретить объявления, которые не соответствуют размещенным фотографиям самого автомобиля.

Содержимое

Текст объявления о продаже автомобиля должен показывать только то, что интересует потенциального покупателя. Другими словами, нет смысла писать о елочках на лобовом стекле или брызговиках (как пример) — это лишняя информация, не несущая смысловой нагрузки. Исключение составляют аксессуары, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
Желательно дополнить объявление возможными дефектами автомобиля (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность двигателя/трансмиссии и так далее).
В процессе продажи государственный автомобиль можно разделить на три состояния:

  • Превосходно. Кузов и системы находятся в первозданном состоянии и не требуют замены/ремонта;
  • Удовлетворительно. Имеются некоторые недостатки (значительные/незначительные) и требуется замена;
  • дефектный. Автомобиль не пригоден к управлению из-за аварии/ремонта важного компонента.Автомобиль на продажу

Расскажите в объявлении о коробке передач.

Очень часто люди (автомобилисты), дающие объявление о продаже автомобиля, допускают одну непростительную ошибку при указании типа коробки передач. Например, сейчас в рекламе все чаще можно увидеть автомобили с автоматической коробкой передач. К сожалению, многие владельцы, указывая в объявлении, что автомобиль оснащен автоматической коробкой передач, просто забывают указать тип автоматической коробки передач, установленной на автомобиле. Ведь помимо обычных автоматических, существуют также вариаторные, роботизированные коробки передач, соответственно, потенциальные покупатели, нашедшие ваше объявление в Интернете, безусловно, должны знать об этом заранее, еще до того, как они вам позвонят.

Оценка автомобиля

Определяйте стоимость не на основе похожих объявлений, а исходя из состояния автомобиля, сколько в него было вложено и сколько еще нужно вложить. Существуют бесплатные онлайн-калькуляторы, которые помогут вам рассчитать по марке, году выпуска, пробегу и другим параметрам приблизительную стоимость. Важно понимать, что заниженная цена может вызвать подозрения в дефектности автомобиля. Но и жадничать не стоит. Если вы не уверены в оценочной стоимости, вы можете спросить у персонала на заправочной станции: если они не заинтересованы, они могут назвать вам справедливую цену.

Не существует четких правил, как написать объявление о продаже автомобиля. Существуют только рекомендации. Каждый может придумать специальное объявление, которое привлечет множество покупателей и позволит вам продать свой автомобиль не абы кому, а в хорошие руки.

Как составить текст объявления

Описание продаваемого автомобиля является самым важным элементом объявления, поскольку именно в нем покупатель может получить необходимую информацию и на ее основе принять решение. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля? Есть несколько рекомендаций:

  • «сел и поехал» и «есть автомобильное радио». — не являются хорошей информацией. Покупателя будет интересовать «начинка» автомобиля: характеристики аксессуаров, на что обратил внимание владелец;
  • Но не сводите описание к сухому перечислению. Всегда существует «человеческий фактор», и в качестве гарантии (что работает человек, а не, например, забор) потенциальному покупателю будет интересно узнать причину продажи. Лучше описывать в простом разговорном стиле, с юмором — это поможет установить отсутствующую симпатию к продавцу;
  • поощрять людей встречаться лично, а не разговаривать по телефону, чтобы получить более выгодную сделку;
  • При размещении информации на сайтах, как правило, вся техническая информация набирается в стандартной форме, поэтому добавьте эмоциональный элемент в поле описания: дайте понять, что автомобиль любили и заботились о нем, подчеркните преимущества, скажите, на что способна машина;
  • стоит отметить регулярное техническое обслуживание и, прежде всего, отсутствие проблем с документами (если их действительно нет);
  • Покупателя может привлечь выгодная сделка на капоте, даже если она минимальна;
  • Не стоит перегружать сложными терминами и сленгом, понятными только автомобилисту-ветерану: возможно, новичок хочет купить автомобиль, который он увидит в таком тоне знакомым;
  • Не делайте грамматических ошибок! Если вы не знаете, правильно ли написано слово, лучше перепроверьте его.

Каждый, кто ищет автомобиль, должен увидеть в объявлении его уникальную историю. Но самое главное — не врать о пробеге, состоянии машины, потому что все выяснится при встрече.

Пример

Строгих правил не существует — все зависит от фантазии владельца и от того, что на самом деле представляет собой автомобиль. Вот пример:

«Продаю свою «шестерку». Автомобиль практичный, проверенный временем и на отечественных дорогах! Никаких рывков, двигатель работает ровно, восстановлен вручную в этом году. Фильтры и прокладки новые, масло заменено. Нет необходимости вкладывать деньги в автомобиль. Тело целое, нижняя сторона не прожарена. Интерьер: установлены сиденья от Audi, руль от Нивы, печка работает на ура. Безопасность: есть система сигнализации, замки работают. Техническое обслуживание и ремонт всегда проводились самостоятельно. Автомобиль не перекрашен, никогда не был в аварии. Причина продажи: Я покупаю новую машину и гараж на одну машину. В комплекте с автомобилем идут: комплект зимних шин, канистра на 10 литров. Проблем с документами и перерегистрацией не будет. Разумный торг по капоту, рад все показать и рассказать)). Посредникам и перекупщикам — НЕТ!».

Если объявление подается в печатное издание, не имеющее стандартной формы с указанием технических деталей, стоит упомянуть марку комплектующих, стабильность их работы, год выпуска в нескольких предложениях.

Автомобильные фотогалереи
Большое внимание следует уделить качеству фотографий

Опубликуйте в объявлении пробег вашей машины.

Помните, друзья, нет в мире худшего объявления о продаже подержанного автомобиля, в котором полностью отсутствовала бы информация о пробеге. Даже если ваше описание будет подробным и максимально достоверным, если в объявлении не будет указана информация о пробеге самого автомобиля, вы, скорее всего, только отпугнете потенциальных клиентов (покупателей). Дело в том, что такое показание одометра фактически докажет, что ваш автомобиль соответствует приписанной цене, которую вы указали в объявлении. В противном случае покупатели подсознательно (иногда даже не осознавая этого) будут думать, что вы скрываете какую-то важную информацию об автомобиле.

Какой автомобиль купить: советы покупателям подержанных автомобилей

Будьте благоразумны.

Старайтесь устанавливать разумную цену, когда вы назначаете цену продажи автомобиля. Не ставьте высокую и завышенную цену на автомобиль только потому, что в списке есть (есть) аналогичный автомобиль, но только тюнингованный. Также помните, что не стоит устанавливать цену на автомобиль, основываясь только на своих ожиданиях. Например, вы ожидаете, что кто-то сразу же даст вам определенную сумму за автомобиль. Будьте благоразумны. Ваша цена на автомобиль должна быть адекватной и соответствовать самому рынку. Помните также, что почти все предложения на рынке подержанных автомобилей имеют и несут в себе заранее определенную цену, с учетом любого торга с потенциальным покупателем, которая в среднем составляет от 5 до 10%.

Не ставьте слишком низкую цену на свой автомобиль, иначе объявление потеряет свой шарм и отпугнет большинство покупателей, так как многие подумают, что вы либо мошенник, либо что у вашего автомобиля есть серьезные скрытые проблемы.

Будьте готовы показать свой автомобиль.

Если вы разместили объявление о «продаже автомобиля», не выходите надолго из дома и не уезжайте сразу в отпуск. Вам необходимо как можно скорее показать свой автомобиль, именно тогда потенциальный покупатель захочет встретиться с вами, осмотреть автомобиль и, возможно, позже провести с вами переговоры. Также обратите внимание, что если вы работаете 5 дней в неделю и не можете показать автомобиль в будние дни, то укажите в описании объявления, что просмотр возможен только в выходные дни.

В целом и как правило, ваша задача при размещении объявления в Интернете — сделать автомобиль доступным для просмотра любым покупателем в любой день.

Помните, дорогие друзья, если вы не хотите и не чувствуете желания тратить свое время на потенциальных покупателей автомобилей, они точно не будут тратить свое личное время на вас.

Думайте заранее, что Вы пишите в объявлении.

На самом деле, в нашем словаре нет ограничений на слова, которые вы можете использовать для описания автомобиля в самом объявлении. Не бойтесь подробно рассказать об истории вашего автомобиля, информации о техосмотре и т.д. Вы даже можете указать в объявлении, что вы сделали с автомобилем за последние несколько лет. Поверьте, это не оттолкнет покупателей, а наоборот, привлечет их к вашему автомобилю. Также укажите в описании, как часто используется автомобиль, его средний пробег в день, в месяц, в год и т.д.

Советуем вам, уважаемые автолюбители, составить достаточно подробное описание автомобиля в этом объявлении. Это поможет убедить покупателя издалека, что вы потратили значительное количество времени на подачу объявления, чтобы рассказать потенциальным покупателям о своем автомобиле. Обычно это положительно сказывается на звонках, которые вы получаете от потенциальных клиентов.

Знание — сила

Будьте готовы к тому, что потенциальные покупатели будут спрашивать о техническом состоянии автомобиля и любых неисправностях. Поэтому эксперты рекомендуют заранее обратиться в сервисный центр и провести диагностику.

Skoda .

В самом объявлении желательно честно и открыто рассказать о недостатках, с которыми может столкнуться новый владелец. Ответственный подход поможет привлечь возможных покупателей.

Фотографии

Потенциальные покупатели не будут рассматривать объявления без фотографий. Поэтому заранее сделайте хорошие фотографии. Вам не нужно нанимать фотографа и платить за профессиональную фотосессию. Вы можете одолжить камеру у друга или использовать хороший смартфон. Просто подготовьте автомобиль, вымыв кузов и приведя в порядок остальные части машины, чтобы ваши любимые четки и селедки не попали в кадр.

Составление текста

Теперь мы должны поговорить о том, как на самом деле можно написать объявление для своего автомобиля, чтобы его заметили. Ваш текст будет играть ключевую роль. Дополните его фотографиями.

Задача текста — отсеять ненужную аудиторию и дать потенциальным покупателям максимальное количество полезной информации.

Если вы этого не сделаете, то будете получать множество бессмысленных телефонных звонков, которые закончатся после первого или второго вопроса звонящего. Он или она поймет, что объявление — это не то, что он или она ожидали. В этом случае процент действительно полезных звонков заметно снизится.

С текстовыми сообщениями вам не придется отвечать на одни и те же вопросы снова и снова. Когда это один или два звонка в день, это не страшно. Но если вы получаете десятки звонков, вы быстро устанете повторять одну и ту же информацию.Разместить объявление о продаже нового автомобиля

Никогда не скрывайте факты аварий, серьезных поломок или преувеличивайте реальные характеристики автомобиля. Все это можно легко обнаружить даже без визуального осмотра автомобиля.

Вы можете дать несколько советов о том, как правильно составить новое объявление о продаже автомобиля на вторичном рынке.

  • Опишите автомобиль полностью и точно, укажите все характеристики, качества и преимущества перед аналогичными вариантами, поскольку на рынке действительно много конкурентов.
  • Обязательно укажите марку, модель, модельный год, цвет, текущий пробег и т.д.
  • Расскажите подробнее об оборудовании. Что поставлялось с завода, какие аксессуары вы установили сами, что вы заменили.
  • Перечислите все имеющееся оборудование.
  • Напишите это в дополнение к автомобилю, который вы отдаете при продаже. Это может быть хороший компрессор, комплект шин, видеорегистратор, чехлы с подогревом и т.д.
  • Укажите стоимость автомобиля и свои контактные данные.

Лучше не использовать аббревиатуры, так как они могут быть не всем понятны.

При предоставлении контактных данных в первую очередь указывайте номер своего не основного телефона. Иногда имеет смысл приобрести временную SIM-карту. Не забудьте уточнить, когда вам можно позвонить.

Постарайтесь дать яркое описание вашего автомобиля. Полезно посмотреть примеры хорошей рекламы, чтобы понять, что они говорят, и выделить что-то для себя или скопировать их.

Опытные автомобилисты дают следующие советы:

  • Избегайте коротких описаний, в которых говорится, что все в порядке, можно садиться и ехать. Покупателю нужно больше информации и фактов. В противном случае будет много телефонных звонков и вопросов, а реальный покупатель может и не появиться.
  • Не читайте насухо все, что касается автомобиля. Добавьте в объявление немного юмора, живого общения. Лучше использовать разговорный стиль.
  • Обязательно напишите, почему вы продаете автомобиль. Это важно для потенциального покупателя.
  • Укажите, что вы готовы провести полную диагностику, всегда рады встретиться с заинтересованным покупателем. Это подчеркивает уверенность покупателя в том, что объявление подлинное, продавец не собирается ничего скрывать.
  • Кратко опишите, как обслуживался автомобиль, что было сделано за время владения.
  • Если есть какие-то проблемы с юридической или технической стороны, лучше сразу написать об этом.
  • Откажитесь от сложных терминов и сленга, доступных только опытным водителям. Это может быть расценено как высокомерие.
  • Старайтесь избегать грамматических ошибок. При необходимости используйте словари.

У автомобиля должна быть история, но не выдуманная, а настоящая, только грамотно представленная в рекламе.

Любая ложь будет выявлена при первом техническом осмотре или при проверке по онлайн-базе данных.

Многое зависит от совести и намерений продавца. К сожалению, часто человек намеренно пытается обмануть, ввести в заблуждение и продать некачественный автомобиль под видом хорошего.Рекламные фотографии автомобилей

Первое знакомство

При личной встрече самое главное — быть честным в отношении истории автомобиля. Лучше всего, если слова о предыдущих ремонтах будут подкреплены чеками со станций технического обслуживания и чеками на запасные части.

Будьте всегда готовы ответить на любые вопросы покупателя.

Как только вы разместите объявление ‘подержанный автомобиль на продажу’, оно практически сразу же станет доступным для просмотра миллионами пользователей в режиме онлайн. И если кто-то заинтересовался вашим автомобилем, будьте готовы сразу же принимать телефонные звонки и быть готовыми ответить на различные вопросы об автомобиле. Если вас попросят сообщить VIN-номер вашего автомобиля, не отказывайтесь. Поймите, что покупателю обязательно нужно узнать VIN-номер автомобиля до того, как он придет на встречу с вами для переговоров о покупке этого автомобиля.

Помните, дорогие автомобилисты, вы не должны ничего скрывать. Не забывайте, что большинство покупателей в наши дни достаточно образованы в автомобильной технике, и в любом случае смогут узнать подробную историю вашего автомобиля, они могут сделать это с помощью различных онлайн-сервисов в Интернете (например: Автокод, ГИБДД и другие сервисы). Поэтому помните, если ваш автомобиль попал в аварию, обязательно сообщите об этом покупателю. Это будет лучше для вас, чем потом узнавать об этом из сети самого покупателя.

Автокод расширяет свои функциональные возможности, это сделает покупку подержанного автомобиля более безопасной.

В общем, друзья, помните, что ваша главная задача — дать покупателю как можно больше информации об автомобиле, чтобы перед покупкой он убедился в его истории и вашей надежности. Согласитесь, если все, что вы говорите покупателю, соответствует действительности, то, когда он узнает об истории автомобиля, вы будете пользоваться большим доверием и, возможно, сможете продать автомобиль быстро и легко.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Давайте двигаться дальше. Сайты объявлений полны множества ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не может сравниться с приведенным ниже. Она написана профессиональным копирайтером, который знает, как продавать. Посмотрите, как это выглядит здесь:Детальное объявление

Во-первых, это объявление использует одно из кардинальных правил профессионального копирайтинга — чем дороже продукт, тем больше слов текста он требует. Автомобиль, на самом деле, не является дешевой покупкой. Поэтому подробное описание будет, ох, как уместно.

Другое, что автору удалось впихнуть в это объявление — удачные эпитеты. Он не писал таких слов, как «отлично», «хорошо» или «прекрасно». Вместо этого у автора возникла блестящая идея написать в более «показушной» форме, указывая на билеты в автосервис. В конце концов, именно этого боится большинство потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Конечно, писать все подобные вещи следует только в том случае, если ваши слова правдивы и вы не «воруете пустышку». Если говорить языком рекламы, то автор сумел показать выгоду от покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Давайте двигаться дальше. Полки и ходики, описанные автором, — это тоже реклама и очень удачный маркетинговый ход. Сразу видно, что автор блестяще изучил историю Honda 4-го поколения и знает сильные стороны этого автомобиля. Система шасси Honda действительно прочная и можно даже сказать «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже той же Honda это преимущество нигде не указывается, а здесь автор явно попал в цель.

Автор сравнивает работу автоматической коробки передач со швейцарскими часами, давая понять читателю, что она работает с высокой точностью. Если бы он просто написал, что автоматическая коробка передач не имеет проблем в эксплуатации, это было бы менее эффектно. И в этом случае все просто идеально.

В видеоролике показано, как правильно собрать автомобильное объявление:

Наконец, описывая салун, автор использует точку зрения стороннего наблюдателя, что-то вроде рецензии. Одно дело, когда владелец говорит, что салон идеален, но совсем другое дело, когда вы любуетесь им со стороны. Это совершенно другой уровень. Этот вид рекламы воспринимается по-разному.

Фото

Для правильного объявления необходимы фотографии продаваемого автомобиля. Автомобиль должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова). Рекомендуется использовать фотографии высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах не рекомендуется.
С каких ракурсов лучше всего фотографировать?

  1. Профиль;
  2. Полное лицо;
  3. Тело;
  4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
  5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление о продаже автомобиля не обходится без фотографий.

Как правильно сфотографировать машину

Визуальный элемент не менее важен, чем сам текст объявления о продаже автомобиля. Не секрет, что четкое изображение — это первое, что бросается в глаза. Не нужно торопиться с поиском профессионального фотографа! Достаточно камеры телефона и соблюдения нескольких правил:

  • фотография должна быть четкой, а не «ночной», поэтому ее не обязательно делать в гараже;
  • автомобиль должен быть вымыт, а салон вычищен, чтобы покупатель мог видеть, что с ним хорошо обращались;
  • на заднем плане не должно быть отвлекающих предметов, мусора или других автомобилей; лучше, если это будет вид на сельскую местность или контрастная стена;
  • хотя бы на одной фотографии должен быть изображен весь автомобиль, желательно с нескольких ракурсов;
  • не показывайте летние фотографии зимой и наоборот, иначе клиент будет чувствовать себя застигнутым врасплох;
  • Но для фото под капотом ничего мыть не нужно. Чрезмерная чистота может вызвать подозрение, что автомобиль не использовался или имеет дефекты. Все должно быть естественным.

Чистота — залог продажи

Аналогичные рекомендации для выставочного зала дает эксперт. Выбрасывать мусор, убирать грязь, пылесосить — это только половина дела. Важно убрать из автомобиля личные вещи, наклейки, чехлы, безделушки и т.д.

Skoda

Если автомобиль выглядит нейтрально, покупателю легче воспринять, что он уже принадлежит ему, и избавиться от ощущения, что он находится в чужом личном пространстве.

Важность грамматики

По словам Якуба Чика, менеджера по продажам подержанных автомобилей компании Skoda, покупатели часто оценивают не только то, что написано, но и то, как это написано. А явное отторжение вызывает неграмотная реклама. Эксперт объясняет, что серьезные ошибки кажутся людям своего рода символом ненадежности.

Предметный материал.

В частности, согласно исследованию Match.com, до 40% людей оценивают своих коллег не по одежде или улыбке, а именно по грамматике. А исследование, проведенное в Великобритании компанией Global Lingo, показало, что 60% респондентов воздержатся от покупки в интернет-магазине, если он содержит орфографические ошибки.

Поэтому прежде чем публиковать объявление, стоит убедиться, что в тексте все правильно. Вы можете сделать это в Интернете или попросить помощи у своих друзей.

Переговоры

Ведь главная цель продавца автомобиля — получить за него деньги. И хотя большинство людей не любят торговаться, это почти неизбежное зло в переговорах, к которому следует готовиться заранее. В конце концов, для людей, которые только готовятся к покупке, главное — уметь экономить.

Подготовка

Первый шаг, который вам необходимо сделать, — это определить справедливую стоимость автомобиля. Просмотрите объявления о продаже автомобилей той же марки, модели и класса в вашем регионе. Рассчитайте среднюю стоимость на рынке и выберите свою, учитывая преимущества и недостатки вашего автомобиля.

Если вы не можете определить стоимость своего автомобиля, вам может помочь трейд-ин. Позвоните в ближайший автосалон и попросите предоставить вам бесплатное предложение. Увеличьте эту цифру на 15-20% — это и есть рыночная стоимость автомобиля.

Другой вариант — обратиться в автосалон. В течение одного дня вы узнаете, сколько денег потенциальные покупатели готовы отдать за автомобиль. Этот метод имеет два недостатка. Вам придется отбиваться от перекупщиков и платить за парковочное место — 1 000 рублей.

Характеристики, влияющие на стоимость автомобиля: модель, год выпуска, пробег, комплектация, тюнинг, рабочий объем двигателя, коробка передач, количество владельцев, сервисная книжка, состояние кузова, салона и подвески, колес и шин, условия эксплуатации.

Если вы хотите продать автомобиль по более высокой цене, вы можете поставить цену на 5% выше рыночной. Если покупатель не найден, через неделю снижайте цену на 10 000 рублей. Повторяйте эту операцию до тех пор, пока автомобиль не будет продан.

Помните, что во время телефонного разговора покупатели спрашивают, указана ли в объявлении окончательная цена. На всякий случай лучше установить цену на 5 процентов выше. В противном случае вам придется отказаться от сделки, и это, вероятно, отпугнет кандидата.

Не копируйте спецификацию на автомобиль с сайта автопроизводителя либо с другого объявления.

При описании автомобиля не рекомендуется копировать текст из других объявлений или с сайта производителя автомобиля. Вы должны описать автомобиль своими словами и самостоятельно. Таким образом, покупатели будут подсознательно доверять вашему объявлению еще до того, как позвонят вам в первый раз. Помните, что такое скопированное описание и технические характеристики автомобиля в вашем объявлении могут только отпугнуть потенциальных покупателей.

Так что, друзья, не ленитесь, не торопитесь и напишите это описание сами.

Это наши рекомендации, составленные нами на основе определенного и личного опыта. Такие рекомендации уже много раз помогали продавать автомобили определенным людям за короткий промежуток времени по цене, близкой к среднерыночной. Следуя советам, представленным в этой статье, вы, несомненно, сможете увеличить свои шансы продать свой легковой автомобиль в относительно короткий срок и получить за него достаточно справедливую рыночную цену.

Конечно, друзья, мы ни в коем случае не навязываем свои советы и не претендуем на роль какого-то конкретного человека, существует множество различных советов и приемов, которые, безусловно, могут помочь вам быстро продать свой автомобиль. Решение остается за вами. Если вам есть что сказать по этому вопросу, пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже. Удачи.

Читайте также: Замена международных водительских прав в 2022 году — когда нужно менять

Очистите свой автомобиль от грязи.

Помните, дорогие автомобилисты: — Нет ничего хуже, чем фотографировать свой автомобиль для объявления «о продаже» в грязном и неухоженном состоянии. Никогда не делайте фотографии для рекламы, если ваш автомобиль, как снаружи, так и внутри, имеет явные загрязнения. Не забудьте вымыть автомобиль снаружи и внутри (салон) перед самой фотосессией. Не обязательно иметь профессиональную автомойку, но предпродажная мойка все же необходима. Главное здесь — чтобы автомобиль выглядел чистым снаружи и чтобы салон автомобиля был чистым.

В рекламе автомобилей мы часто видим фотографии бутылочек, пакетов с различными туалетными принадлежностями, салфетками, подгузниками и даже остатками недоеденного фастфуда внутри. Помните, что все это только отталкивает потенциальных покупателей от вашего автомобиля в такого рода объявлениях.

 

Оцените статью
Блог о логотипах автомобилей
Adblock
detector